随着中国的超高净值投资者越来越多，使得私人银行拥有巨大增长潜力，一种私人银行的新服务—EAM模式悄然而生。EAM，全称External Asset Manager，即外部资产管理人。相对传统私人银行，EAM模式最大的不同是独立于金融体系外，其利益和客户的利益是一致的，是一个绝对以客户为中心的专业架构。
3月8日，盈立家办邀请盈立财富合伙人罗超先生举办了一场EAM在线讲座，发现很多高净值客户对此非常关注。今天整理出讲座精华，为您深入地讲讲亚洲EAM。
01讲座精华
从运作模式到独家优势，从机会把握到机构选择，罗超先生深入浅出又专业地解析了亚洲EAM，首先带您看看他的精彩观点。罗超先生表示，资产配置对于高净值客户来说是非常重要的。
他指出，资产配置决定了80%的整体收益，对于多市场和多周期的金融产品，要进行合理的配置，才能获得收益最大化。同时他还特别强调，鸡蛋不能放在同一个篮子里，想要降低风险，获得优质回报，必须要进行整体性投资，抓住宏观主线。
资产配置就意味着需要分散投资，那么在哪里进行投资才是最佳选择呢？罗超先生通过专业领域的分析，加以自己的亲身经历，为大家推荐亚洲金融中心—新加坡。
新加坡私行的独特优势
01 资产安全性
新加坡作为独立主权国家，不受其他政府或国家直接干预或影响。被称为“亚洲的瑞士”，新加坡有着完善的制度体系，监管机构的监管力度和执行力度在亚洲都首屈一指。
02 产品多样性
新加坡作为名列第三的国际金融中心，已有多个世界知名的金融机构入驻。金融产品得到国家的大力支持，大量的金融机构以及专业的从业人员都为产品多样性提供保障。
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03 语言文化环境
新加坡华人比例75%，是名副其实的“华人社会”。内地居民前往新加坡沟通无障碍，能快速融入当地社会。新加坡私行服务过许多华人客户，因此更加了解中国客户的需求。
那么，EAM是什么、怎么做、怎么选？
02EAM模式
与传统的私行相比，EAM模式的优势在于：
01 专业管理
在传统私行，客户经理与客户的数量并不对等，一名客户经理对接多名客户。人员的缺乏注定经理无法全心全意为客户服务。而EAM有专业的团队，一个团队对接一名客户，保证为每一名客户提供全方位服务和定制化方案。
02 利益一致
私行在不同阶段，有不同的业务要求。若银行有其自营业务，客户经理会首先推荐本银行的产品，而不是更适合客户的外部银行的产品。因此，由于私行的业务性质，经常会产生与客户利益不完全一致的情况。
03 成本优势
在EAM模式中，由外部资产管理人与银行进行对接，挑选银行业务，这意味着资产管理人是帮助私行完成服务工作，相关服务费用就由私行缴纳而不是客户。传统私行与客户对接为单客形式，而EAM机构能够对接多个业务，相当于业务“批发”，因此EAM在与银行的价格商讨中有更高的议价权。
04 客户便利
若客户在不同银行均有开户，在不同银行推出类似产品时，会眼花缭乱，不知如何挑选。此时EAM作为第一道防线，能够直接与私行进行对接，比较优势后再推荐给客户进行投资。在此过程中客户节省了大量时间，只需跟着资产管理人走，就能挑选到最佳产品。
传统模式：客户对接多个客户经理，比较进行交易。
EAM模式：客户与EAM沟通，EAM根据客户需求，选择最合适的私行进行交易。
讲完了EAM的优势，那么应该怎么选择适合自己的EAM机构呢？
03选择EAM的关键
EAM模式进入亚洲之后，如雨后春笋般蓬勃发展。两名业务经理即可成立一家EAM机构服务客户，由此可以看出目前的EAM市场依然处于初级的发展阶段，机构水平参差不齐。而盈立家办在EAM模式中的核心优势在于，与集团内的盈立证券高效协同，充分发挥盈立证券在投资研究、资产管理领域的优势，联合UBS、DBS、大华银行、汇丰等外部资产管理合作伙伴，为客户提供定制化的财富管理解决方案，形成了成熟而有规模的投研和资管团队。盈立家办所发展的EAM，可以利用此优势，为客户进行更加专业化的服务。
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